Com ética e profissionalismo, as assessorias são as melhores soluções para os pequenos corretores

Há algum tempo, nasceram no país as consultorias e assessorias de seguros. A redução da inflação fez com que as seguradoras buscassem redução de custos, focando seus negócios em corretores de maior porte. As assessorias, que funcionam como sucursais das seguradoras, trouxeram um novo conceito ao mercado de seguros. Por meio delas, o corretor conta com um melhor acesso a seguradoras, todo o apoio administrativo, técnico e com um atendimento personalizado, que inclui desde a elaboração da proposta e da negociação das taxas, até o acompanhamento de sinistros.

Assim, em um único lugar, o corretor pode resolver tudo o que precisa com as várias seguradoras representadas pelas assessorias. Isso significa redução de custo e tempo, o que resulta em uma maior liberdade para focar no seu principal negócio: o atendimento ao cliente e a ampliação da lucratividade. Vale destacar que o corretor é cadastrado nas seguradoras das quais recebe as comissões direta e integralmente.

 Também ao trabalhar com as assessorias, o corretor recebe treinamentos e participa de campanhas promovidas com as seguradoras, isoladamente ou em parceria.

 Do outro lado, as seguradoras que operam com assessorias reduzem seus custos administrativos e físicos. Além disso, considerando que cada assessoria trabalha com um volume considerável de corretores, elas passam a ter um universo representativo que responde por uma geração média de prêmios mensais na ordem de R$ 35 milhões. Em outras palavras, as assessorias têm como foco a excelência no atendimento aos corretores com resultados às seguradoras.

Assessorias unidas

Em virtude da notoriedade desse trabalho, há cinco anos foi fundada em São Paulo a Aconseg, inicialmente com oito assessorias. Hoje, já são 22 filiadas. Aos moldes da Aconseg do Rio de Janeiro, constituída há 10 anos, em São Paulo a Associação foi criada com a união seleta de assessorias que trabalham com foco na ética do mercado. Nesses poucos anos, muitas vitórias foram conquistadas pela Associação e, hoje, ela já é reconhecida e faz parte do mercado, participa de todos os eventos, e tem uma representação dentro do Sincor.

A assessorias filiadas à Aconseg-SP representam as melhores seguradoras do mercado, dentre elas Bradesco, Chubb, SulAmérica e Tokio Marine. Os corretores que trabalham com as assessorias filiadas à Aconseg, aproximadamente 5 mil profissionais, contam com o Selo de Qualidade, um grande diferencial no mercado. Em uma assessoria da Aconseg, o corretor passa a usufruir de todo o prestígio e apoio de uma renomada Associação do mercado de seguros.

Para o presidente do Sincor-SP, Leoncio de Arruda, as assessorias conquistaram espaço no mercado justamente pela notoriedade dos trabalhos realizados. “As assessorias são necessárias. Os pequenos e médios corretores precisam delas. Eu apoio esse trabalho devido à seriedade das empresas, que fazem questão de prestar contas”.   Segundo ele, as seguradoras foram presenteadas com a criação das assessorias, que também passaram a representar a sua marca. “Além disso, embora tenham avançado nunca tentaram assumir a posição do sindicato e tampouco fizeram desta uma instituição política, mas sim mantiveram foco no administrativo”, ilustra Arruda.