Em evento da Aconseg-SP, executivos da companhia também destacaram os desafios do mercado
Os principais desafios desse ano e algumas novidades para os corretores que atuam com assessorias de seguros, ou Centrais de Negócios, nomenclatura utilizada pela Chubb, foram abordadas por executivos da companhia durante o evento promovido pela Aconseg-SP, dia 6 de novembro.
Uma mudança da companhia que impactará positivamente os profissionais vinculados às assessorias é a reestruturação de Gustavo Carvalho, gerente comercial de São Paulo da Chubb, que a partir do próximo ano passará a responder pela regional São Paulo Capital e Interior, que anteriormente não existia. “Deixarei de olhar somente para Personal Lines e passarei a olhar para todas as linhas de produtos da companhia”.
Ele explica que essa mudança colaborará para um maior foco no atendimento em São Paulo e aproximação das Centrais de Negócios.
O executivo ressalta que a mudança não influenciará no atendimento de Personal Lines. “A central fará essa operação, pela estrutura e desenho que nós temos”.
Guilherme Olivetti, Gerente de Produtos Patrimoniais de Personal Lines da Chubb, mencionou a recente transição feita no sistema de cotações da Chubb. “Vocês nos ajudaram muito nesse processo. Foi muito mais rápido do que imaginávamos fazer essa transição e isso trará uma série de benefícios para o próximo ano”.
Olivetti comenta que essa ferramenta tem manutenção mais simplificada, o que colaborará para a performance do sistema, por exemplo.
Jair Mota, gerente comercial de Personal Lines, responsável pelo projeto das Centrais reforçou a representatividade das Centrais nos negócios da Chubb e a importância dessa parceria para lidar com os desafios desse ano.
“Comemoramos em fevereiro 10 anos do projeto Centrais de Negócios, o que é um orgulho para nós. Temos no Brasil todo em torno de 40 centrais”.
Desafios
De acordo com Priscilla Magni, diretora de Personal Lines, o início de 2014 foi desafiador pela influência do dólar e falta de peças de automóveis, situação que foi revertida no decorrer do ano. “Faz três meses que estamos com bons resultados e isso reflete para vocês – Centrais de Negócios – pois estamos conseguindo crescer”.
Ela comenta que o próximo ano será difícil em função dos desafios econômicos e cenário político, pelas limitações à entrada de veículos importados no País, por exemplo. Apesar disso, a venda de veículos importados crescerá, mas não no mesmo patamar positivo de 2011.
Em contrapartida, Priscilla lembra que as montadoras estão mais conscientes sobre a questão da falta de peças. “Estamos sofrendo menos com relação à falta de peças, e isso impacta no nosso business”.
A seguradora planeja um grande investimento no seguro residencial no ano que vem para alavancar a comercialização do produto. “Temos que descobrir maneiras de como vender mais o residencial para equilibrar a carteira, por causa do automóvel”.
No balanço do presidente da Aconseg-SP, Jorge Teixeira Barbosa, o encontro com a Chubb ratificou a importância da parceria entre a seguradora e os corretores que atuam com assessorias para driblar os desafios ocorridos nesse ano.
Ele também destacou a criação da Regional São Paulo como um colaborador para os negócios das assessorias. “A Aconseg-SP vislumbra que essa reestruturação será benéfica aos corretores vinculados às assessorias, pois o maior foco no atendimento colaborará para que as Centrais cresçam em todas as linhas de produtos da Chubb”. (Cobertura Editora/Aconseg-SP).
Fonte: 10/11/2014 – REVISTA COBERTURA MERCADO DE SEGUROS
